こんにちは。
コンサルタントの上草です。
よく新規事業の相談をいただきます。
商売なので、販売価格と、仕入値は皆さん直ぐにお答えになります。
ですが、マーケティングの話になると、即答できる方は少ないですね。
【問い】
・規模は違っても、実際にお客様に販売したことはありますか
・お客様が欲しいかどうか、直接聞いたことはありますか
・何人に調査して、どれくらいの方が興味を示しましたか
・競合による代替品はありませんか、価格の差はどのように説明しますか
・誰に売りますか、誰に買ってもらいたいですか
・買ってもらいたい人に、どのように広告しますか
・広告費用はどれくらいかけますか、反応率はどれくらいを見込みますか
etc…
「これは売れるだろう」と思っても、なかなかうまくいかないものです。
なので、事前の調査を出来る限り行います。また、高額な投資をする前にテスト販売（テストマーケティング）をしてみます。
・既存のお客様にアンケートを取る
・Twitter（X)でアンケートを取る
・既存のお客様に、試供品を提供して意見をもらう
・各家々に飛び込んで、話を伺う
・大規模な調査統計を探す
・交通量を計測する
色々考えられます。
会社の資金、時間、人材は限られているため、できるだけ効率的に行いたいものです。
